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分析下便攜式數(shù)控切割機的產(chǎn)銷渠道管理

發(fā)布時間:2021-07-18 22:42:22

   便攜式數(shù)控切割機作為一款低本錢的過度機型,即使在目前市場主流已逐步為龍門式數(shù)控切割機取代的環(huán)境下,也存在一定量的市場需求,武漢華宇誠數(shù)控科技有限公司作為一家多年從事數(shù)控切割機出產(chǎn)研發(fā)的企業(yè),花費了大量精力物力對便攜式數(shù)控切割機的市場和銷售環(huán)節(jié)做了深入的調(diào)查研究,在此基礎(chǔ)上對便攜式數(shù)控切割機技術(shù)予以深挖立異,知足用戶企業(yè)的需求:


   從便攜式數(shù)控切割機的應(yīng)用環(huán)節(jié)來看,便攜式數(shù)控切割機是在解決大型龍門數(shù)控切割機本錢高和小型切割小車功能少的缺點,其主旨是知足各類企業(yè)對鋼板下料的機動性和對異型零件下料的需求。小型切割小車固然本錢低,但只能切割直線和直徑不大的圓,且切割精度低;大型數(shù)控切割機固然功能強盛,但造價和運行本錢高。便攜式數(shù)控切割機是和大型龍門數(shù)控切割機一樣能夠切割以直線和圓弧構(gòu)成的任意平面外形的零件,可以應(yīng)用火焰和等離子切割鋼板、不銹鋼和鋁板等,具有移動利便,操縱簡樸,機動靈活的特點,切割精度絕不遜色,且一次性投入相對低廉,因此,在鋼板下料工序中得到了越來越多的應(yīng)用。同時為解決便攜式數(shù)控切割機切割行程有限等題目,武漢華宇誠數(shù)控科技有限公司自主立異研發(fā)了伸縮臂式便攜數(shù)控切割機,明顯的進步了橫向切割跨度,一方面解決了用戶企業(yè)切割板材過寬,無法一次下料的工序題目;另一方面也有效的遏止了切割過程中材料鋪張現(xiàn)象,為用戶企業(yè)節(jié)約本錢;

 

   從便攜式數(shù)控切割機的銷售環(huán)節(jié)來看,固然客戶也認知了便攜式數(shù)控切割機的長處,但是,價格因素和系統(tǒng)的不亂性依然是制約便攜式數(shù)控切割機得以廣泛推廣和應(yīng)用的主要因素。所以降低產(chǎn)品本錢,進步系統(tǒng)的不亂性是便攜式數(shù)控切割機得以廣泛普及的樞紐。武漢藍訊科技有限公司秉承品質(zhì)至高、客戶至上、服務(wù)至先的企業(yè)理念,堅持服務(wù)一家,滿足一家的工作立場,以用戶企業(yè)的美譽度作為銷售的主要支撐,多年來取得泛博客戶企業(yè)的普遍認可;

 

   便攜式數(shù)控切割機的主要本錢來自于外配的數(shù)控系統(tǒng)。降低數(shù)控系統(tǒng)外購本錢,能從根本上降低整機本錢。縱觀海內(nèi)便攜式數(shù)控切割機的數(shù)控系統(tǒng),基本上是由其他行業(yè)研發(fā)和供給,沒有形成競爭的態(tài)勢,所以價格很難降下來。也有少數(shù)自己開發(fā)系統(tǒng)的廠家,要么是系統(tǒng)過于簡樸或是價格變化不大,最后仍是很難達到客戶但愿的購買價格,不被客戶所接受。為真正意義上將便攜式數(shù)控切割機的價格降下來,武漢華宇誠數(shù)控科技有限公司從研發(fā)數(shù)控切割機核心技術(shù)入手。經(jīng)由多年時間的精心研發(fā),同時融入了多年來同類產(chǎn)品在現(xiàn)場應(yīng)用上的經(jīng)驗,成功地開發(fā)了具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)控系統(tǒng),直接降低了整機的本錢,使整機的不亂性、運行的高效性以及對系統(tǒng)操縱的簡化、人道化等上風(fēng)集中體現(xiàn)在公司便攜式數(shù)控切割機產(chǎn)品上。同時,為保證整機的機械機能更加不亂、可靠,進一步地降低本錢,批量化的出產(chǎn)是降低原材料采購本錢的重要手段,并保證了裝配所需零件的質(zhì)量和互換性。

 

    在市場銷售和服務(wù)的環(huán)節(jié)上,我們實行直銷和地域化治理的代辦代理銷售模式,通過出產(chǎn)廠和代辦代理商認可的售后服務(wù)培訓(xùn)機制,建立了健全的銷售和售后服務(wù)體系,以最快地反應(yīng)速度來服務(wù)于客戶。

 

   往長遠的方向看,任何技術(shù)都是在不斷地改進中。我們從客戶的實際需求出發(fā),不斷地推動技術(shù)向前發(fā)展,從而還會進一步降低產(chǎn)品本錢。我們降低產(chǎn)品本錢的條件是必需保證整機機能不亂、可靠,而非采用粗制濫造、偷工減料的方法去簡樸地降低本錢,從而給出產(chǎn)廠、銷售商、用戶三個客觀主體帶來公道收益。首先我們作為出產(chǎn)廠,用自己的核心技術(shù)和科學(xué)的治理來降低產(chǎn)品本錢,讓我們的產(chǎn)品具有強盛的市場競爭力,這就是我們應(yīng)用的用最直接有效的價格差異來爭取市場,帶來廠家的收益;其次,銷售商因我們產(chǎn)品優(yōu)異的性價比而降低推廣難度,只要肯推廣就一定會帶來公道的豐厚利潤;另外,終端客戶也會因產(chǎn)品優(yōu)異的性價比而有更切實的能力去選擇便攜式數(shù)控切割機產(chǎn)品,通過使用來進步他們的出產(chǎn)效率,終極取得降低出產(chǎn)本錢等一系列的良性效應(yīng),帶來效益。這些連鎖反應(yīng)都是能真實發(fā)生和客觀存在的,這就需要我們出產(chǎn)廠和銷售商一起共同努力。

 

    好的產(chǎn)品出自一個好的企業(yè),我們的目標(biāo)就是積極推動便攜式數(shù)控切割機的工業(yè)發(fā)展,使便攜式數(shù)控切割機成為每個鋼板下料企業(yè)的必備工具,終極形成一個大的市場需求。


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